Perekonomian boleh melambat, daya beli boleh menurun, tapi semangat para pengusaha kerajinan untuk berpemeran tetap lah tinggi. Meski untuk itu mereka juga harus merogok kocek dalam-dalam guna membayar biaya lahan pameran. Maklum, tak semua peserta difasilitasi pemda masing-masing atau BUMN yang memiliki program membina UKM.
Bagi mereka yang telah lama berkecimpung dalam usaha kerajinan, apalagi yang telah belasan bahkan puluhan tahun ‘main’ di sektor ini, pelemahan yang sekarang dialami bukan hal yang baru, karenanya mereka sudah memiliki strategi untuk menghadapinya.
“Namanya usaha, kami sudah biasa mengahadapi up-down situasi. Salah satu strateginya adalah melakukan penyesuaian-penyesuainya, namun tetap menghadirkan produk-produk baru. Inovasi tidak boleh berhenti,” ujar Poniman, pengusaha kerajinan kayu asal Jawa Tengah.
Pameran, katanya, tetap lah menjadi salah satu tumpuan untuk memasarkan dan mengenalkan produk. “Jadi kami tetap semangat berpameran. Apalagi pameran di Jakarta yang memang rutin digelar, buyer-buyer nya pun beragam, bahkan dari luar negeri juga banyak,” ungkap Poniman yang mengaku memiliki pelanggan runtin dari mancanegara.
Berbeda dengan Abdul Ghofur, pengusaha ‘driftwood sculptures’ asal Semarang, yang mengatakan pelemahan ekonomi yang terjadi dalam beberapa tahun terakhir ini tidak berpengaruh secara signifikan pada usahanya. Hal ini karena orientasi pasar produknya lebih ke luar negeri ketimbang dalam negeri.
“Kami membangun pasar di mulai dari luar negeri, khususnya beberapa negara Eropa seperti Inggris, Jerman, Belgia juga Amerika. Mereka suka produk kayu alami. Sampai sekarang mereka masih menjadi pelanggan setia. Sedang untuk pasar dalam negeri, tetap ada namun segmented, umumnya dari kelas menengah atas,” papar Abdul Ghofur yang ditemui di pameran kerajinan yang berlangsung di Jakarta Convention Center, belum lama ini.
Kuncinya, kata Ghofur, adalah harus rajin renew produk. “Pengalaman itu saya dapat ketika saya masih bekerja di perusahaan mebel milik pengusaha Inggris. Jadi di sana, minimal setahun sekali keluar desain baru,” ungkap Ghofur yang sekarang masih menjadi konsultan perusahaan tersebut.
OPTIMIS PASAR DALAM NEGERI
Setiap tahun, katanya, rata-rata dia mengirim sekitar lima kontainer besar berbagai produk ke sejumlah negara di Eropa dan Amerika, yang terbanyak adalah produk-produk dekorasi. Dengan volume yang sekarang, tambahnya, dia merasa cukup. Apalagi, pesanan itu merupakan pesanan rutin dari pelanggan.
“Setelah settle di luar negeri maka mulai tahun ini perhatian saya pada pengembangan bisnis di dalam negeri. Untuk tahun ini saya ikut dua pameran besar yakni pameran di BSD Tangerang dan Crafina,” tuturnya.
Responnya untuk pasar dalam negeri menurutnya cukup baik. Pada pameran di BSD Tangerang belum lama ini misalnya, dia mendapat orderan dari seorang penguasaha asal Jakarta senilai hampir Rp100 juta, yakni patung dua kuda dan anaknya. “Saya juga masih punya outstanding satu pesanan dari Jakarta yang belum sempat saya kerjakan,” ungkap suami dari Trias ini sambil tersenyum.
Di situasi pelemahan seperti sekarang, tambahnya, dia justru mendapat pelanggan-pelanggan baru. “Terus terang saja, saya saat ini memiliki banyak sekali pesanan yang sedang dikerjakan. Saya punya long outstanding. Jadi saya kira untuk sementara ini cukup lah, tidak ada masalah,” kata Ghofur yang memiliki catatan prestasi yang membanggakan dimana dia diminta pihak museum di Pahang, Malaysia, untuk membuat diorama Suku Batik.
“Saya diminta memotret kultur Suku Batik melalui diorama. Kami bangga dengan ini, apalagi karya itu juga mendapat pengakuan internasional,” jelas bapak dua anak ini.***tkh
